发布日期：2024-10-23 01:49 点击次数：112
中东见解这两年又开动大火了，比2015、2016年的第一波“出海中东”不同的是，这一波中东潮赶上了“中国汽车工业崛起的东风”情欲印象下载，威望上比以往吵杂不少。
高贵之下，有东说念主唱呼吁，也有东说念主泼凉水。有东说念主说：中东徒然者很有钱，豪车璷黫买，耸峙都是劳力士、LV、普拉达起步，他们买东西不会论价，只有最贵。也有东说念主说：中东大部分都是外来劳工，薪酬不高，没什么徒然力，都是寄回印度养家活命。
距离第一波中东潮昔时快要10年，但在各样声息中，出海中东仍有太多值得仔细考虑的问题。对熟谙的出海东说念主而言，昌盛感果决褪去，他们更严慎、更平缓了。他们在无间不雅望，也需要时辰对这个目生的市场仔细凝视和全方面教师。
那么，这一轮新波涛中东有什么新变化，有哪些新难点、新契机，宗教文化及劳工联系是不是一个阻碍点，中东到底哪个地区更合适出海？本期咱们邀请到了阿布扎比哈利法经济区中国区高等代表严林辉共享他在中东的的确经验以及他眼中的中东市场。
严林辉认为，中东的贫富差距如实比较大，福利亦然真实好，社保免费、工资也很高、老师也都是免费的。他们也有畸形强的付费厚实，笃定是好的市场。在这里赢利也没那么难，因为好多东说念主都在这边赚到钱了，像迪拜这样多展会，作念展会搭建就能赚好多钱。“好多东说念主问我有什么对改日的提议，我的提议是不要总是念念改日，先昔时把这波钱挣了，再不雅望连窗口契机都莫得了。”
在他看来，企业出海要先去作念，缓慢去找到嗅觉，而不是等。但同期也必须要防止一些坑，不仅是税收、物流、法律的坑，也要防止劳工纠纷，好多中资企业都踩过这个大坑。一来沙化率问题严重，二来要尊重他们的宗教文化，国内的加班文化笃定是不太适用，有中资企业就在劳工联系上吃了不少亏、赔了好多钱，多到超乎念念象。
以下是该场直播揣测的本体，雷峰网鲸犀进行了不编削同意的剪辑与整理：
鲸犀：请跟鲸犀出海百东说念主谈的一又友们作念一下自我先容
严林辉：我是复星创富风险合资东说念主、哈利法经济区的中国区高等代表严林辉（迈克），这两年一直聚焦温情中东的买卖及企业出海。
鲸犀：今天看中东买卖，你的举座印象是什么以及跟国内比拟有哪些证据不同之处？
素人播播严林辉：最初目下国内的企业都畸形内卷，供应弥漫，是以出海逸想就变得很强。一般会有三个区域：一是东南亚，全球比较熟，二是中东，三是中亚板块。最近中国中吉乌铁路也开动了，是以中亚5个斯坦国全球可以防止一下。
我主要照旧聚焦在中东，至于东南亚市场，我的嗅觉是竞争畸形热烈，因为那儿华东说念主畸形多，华东说念主多的地点竞争比较热烈。之前有个一又友底本给国内畸形著名的连锁作念直播带货，代运营，印尼东说念主口也比较多，15块好意思金以上的东西基本就卖不动了。我也东亚去了好多地点，整天看下来我认为印尼徒然力跟中东比略略弱一些。
中东主要的国度是海湾国度，海湾国度比较富，因为波斯湾那圈的几个国度都是有石油和自然气资源的。包括沙特、阿联酋、卡塔尔，卡塔尔的自然气是好多的，伊朗本未来子是很好过的，因为某种原因它被顽固起来了，但它的石油和自然资气资源也是非常多的。
海湾国度也叫GCC国度，有两个重大脾气。第一个是东说念主均收入畸形高。沙特东说念主均GDP应该有28，000多好意思金，有好多自媒体会说3万多好意思金，但通过寰宇银行的论说来看是28，000多好意思金，莫得念念象那么裕如，因为东说念主口基数比较大，东说念主口应该是3，650多万，其中包括40%的外地东说念主口和60%的腹地东说念主口，他们畸形渴慕腹地化，因为很依赖于石油经济。
阿联酋GDP平均是5.8万好意思金操纵一个东说念主，卡塔尔是7万多少量好意思金，是以购买力比较强。我主要的元气心灵在阿布扎比。这里可以算一下GDP，客岁阿联酋所有这个词GDP是1.6万亿迪拉姆，阿布扎比占了1.14万亿迪拉姆。也即是阿布扎比占了所有这个词阿联酋7个酋长国加在一说念68%操纵的GDP，迪拜是4，900多亿，大要占了20%多。因此从出海的角度看，阿联酋、中东这块GDP很高，比较肥饶。
第二个重大性，他们有畸形强的付费厚实，因为有石油、有自然气、有钱，好多问题就可以用钱搞定，是以市场笃定是好的市场。好的市场怎样赚到他的钱，要能否深入地交融这个市场。譬如中国某个企业作念事比较激进或者锐利，通过游戏在那儿也曾赚了好多钱，因为游戏很简便，玩得很快乐，热诚一上来就开动付费了。能捕捉到这里的徒然厚实和有钱东说念主酣畅付费的阿谁点，就能赢利，这是我对中东买卖环境的所有这个词念念法。
鲸犀：贫富差距大不大？ 那里的腹地东说念主比如沙特东说念主、阿联酋东说念主心态怎样样，会不会躺平少量？
严林辉：贫富差距照旧比较大的。在莫得石油之前，阿拉伯东说念主大重大是游牧民族，一般是部落，部落都是听酋长或部落教唆，繁衍下教唆的巨擘会畸形大，这种结构下就导致后头石油出来之后，资源分拨会有很大的差距。
阿联酋还好，因为酋长酣畅把钱共享给我方的老匹夫们，绝顶是白袍子们，比如成婚会送一套屋子，过节了把房贷、信用卡全部免掉。因为穆斯林里自己也有布施的一些教义，在沙特，如果是一个外资公司，企业所得税是20% 以上。如果是当地的穆斯林企业，所得税叫天课税，是布施的一种税，税率是2.5%，可以说税收亦然一种教义。
那儿的福利亦然真实好，第一社保是免费的，第二工资也很高，自然主如若腹地东说念主工资很高。沙特企业有一个要求叫沙化率，即是一个公司里一定有些许比例的沙特东说念主，这些东说念主的工资会远远高于其他地点的东说念主，比如从印度东说念主、巴基坦东说念主，消除份职责沙特东说念主的工资会更高。第三个老师基本都是免费的，致使生一个孩子给些许钱，福利是非常好的。但躺平也不一定，至少我见到一部分信得过的阿拉伯精英分子，他们都是有梦念念的，在国外受过很好的老师，有些职责强度不低于咱们，也畸形畸形发愤。
鲸犀：哪些品类会是他们酣畅用钱的地点，中东有莫得呈现一些看起来不太相同的徒然特色？
严林辉：以阿联酋为例，国度1，100万东说念主口操纵， 120万可能是腹地东说念主，88%是外地东说念主。外地东说念主主如若印度、巴基斯坦、孟加拉国。好多徒然率不是很高，但过得比咱们精辟，过得比咱们更有恣意感。
我之前遭遇一个长得绝顶帅的巴西坦东说念主，眼睛很大，眉毛很长，有8个孩子，每个月收入大要四五千迪拉姆，很辛苦。他生的孩子不享受当地福利，孩子都在梓乡，收入有技能不够用怎样办？他说不紧要，哥哥是作念修复的能赢利，一家东说念主的钱都不分开算，对生活的立场很恣意。他说中国东说念主很好，第一很客气，第二从来不耍赖，会把出租车的钱给他。之前有一个黑东说念主长得蛮高峻的，没给钱就跑了，我说打不打当地110之类的，他说不打，是安拉（穆斯林的真主）让他走。
88%主流的那些外地东说念主不是非常有钱，这些东说念主徒然比较省俭，主要用于日常的生活开支。10%~ 12%的东说念主有钱，徒然会比较纰漏。比如家里也曾有好多车了，看到电动车合计绝顶帅气、功能绝顶强，就会再买一台，不会纠结。之前在市集遭遇一个阿拉伯东说念主在挑劳力士，问他送给谁，他说是配头寿辰要送块腕表，价钱5万迪拉姆，闲居也频频买，即是这样的徒然景象。他们也可爱刷手机，在国内作念短剧在和阿拉伯作念短剧，如果全球遮掩的东说念主群是相同的，阿拉伯的出镜率可能会更高。
鲸犀：在女性向徒然，比如生老病死的女性向徒然，主导权是女性我方，照旧她们的丈夫或者父亲？
严林辉：这个我回应起来不准确，跟女性打交说念未几，因为跟女性打交说念她丈夫什么都得在，除了日常的职责，打交说念照旧男的多，职场男的比例高，但阿联酋会作念得很好，譬如阿联酋广州领事馆的大哥是女性，好多紧迫的岗亭会有女性，但我合计这些徒然业沙特一定会有契机，因为目下允许让女性独自上街。
是以第二台车的契机，中国要快速收拢，尤其是那些最佳卖的袖珍SUV。第一那儿的路况不是很好，沙特笃定需要SUV，第二他们也开惯了SUV、可爱SUV。第三目下刚文告完允许女性单独上街，女性至少还得考个驾照，还偶然辰。
鲸犀：中东的文化能张开讲一讲吗？和他们打交说念需要防止哪些点？
严林辉：我合计中国东说念主去出海，最初不要念念着去挣别东说念主的钱，也曾日本东说念主为什么家具永劫辰卖的比较好，因为日本东说念主在选经销商的技能念念的比较长久，经销商能帮我出货除外，能不成帮我融合品性，能不成帮我作念信得过的PR，让别东说念主融会我。
迪拜是中东、北非最大的转口贸易，亦然全球第三大转口贸易国。中国以前好多贸易商去迪拜，他们就只管出货，把东西卖出去，把钱收了就非论了。是以好多阿拉伯东说念主包括阿布扎比的高层也跟我响应，中国的东西过来可能莫得售后。
第一他们是收受西方老师出来的，对西方文化了解会比较潜入。第二他们是穆斯林，这是两个基点，要尊重穆斯林的俗例，这是他们的教义。
第三个点要讲诚信，当金字塔结构越往上走，所有这个词金字塔越小的技能，双方的距离就会越小。阿拉伯所有这个词原土着口就100多万，迪拜最强的马克图姆眷属和阿布扎比的纳哈扬眷属，这些东说念主彼此都厚实，哪些东说念主不讲诚信，他们里面会有我方的一份名单，不带这些东说念主玩。中国东说念主口基数大，可能广东东说念主作念生意莫得诚信，混不下去可以离开广东，河南东说念主可以离开河南，去另外一个地点，但在这里不行。因为临了的掌抓资源的东说念主就那么一簇，是以要讲诚信。
第四个跟他们相通的技能，要让东说念主家合计你跟他是一说念共赢的。掌抓好这四个点，就可以得回他们的尊重和契机。他们相通的逻辑很直白，不会像中国东说念主这样委婉。比如穆斯林最起码不喝酒、作念礼拜，如果跟你谈事的技能，他要去作念礼拜，你跟他说你去吧、我等你，这样他会嗅觉快乐一些。
我合计他们一直都很严慎，绝顶是有钱的那波东说念主。他们会雇佣绝顶灵巧的东说念主，不会依赖决议系统。他们的限度很大，譬如像阿迪亚的限度是全球第三大主权基金，投资答谢率只有加多0.01%，就可以付得起薪水。这是他的框架和底层逻辑。
鲸犀：您目下担任哈利法经济区中国区代表，可以先容一下这个身份吗？
严林辉：我是哈利法经济区KEZAD GROUP在中国区的代表。哈利法这个词会畸形彰着，因为迪拜有个叫哈利法塔的，那时2008年危急，迪拜那儿有一些债务大要是800亿好意思金操纵，哈利法塔用我方的信用作念担保，帮迪拜渡过了那场危急。迪拜自己石油比较少，哈利法塔这里本来叫迪拜塔，自后改成哈利法塔。我在的这个区叫哈利法经济区，亦然有一定实力的。
我的职责是一个招商代表，帮哈利法经济区在中国招商。哈利法经济区的上头是ADQ，是全球第18大主权基金，亦然阿布扎比第三大主权基金，实力畸形强，主要的职责是鼓吹腹地经济化的发展。如果咱们招商技俩是好的，就能够央求当地的园区补贴，包括税收、地租、动力的价钱都能央求。
在哈利法经济区开展出产性的东西，阿联酋的税国法定是个东说念主所得税0%、交5%VAT，但咱们这个区KEZAD GROUP是不交VAT 的。有些行业37.5万迪拉姆以上要交9%的企业所得税，但在咱们这个区域可以免掉所有的税收，出产是零税收。
哈利法经济区应该是目下阿联酋最有实力经济区，如果技俩真实能鼓吹腹地发展，他们真实会投。譬如有个叫AirFarm的企业大要拿了一个亿的好意思金补贴，有个种蔬菜的当代农业，有一轮就拿到1.8亿好意思金。因为那儿萧疏多，要发展腹地的农业，保证各式情况下能够有我方的食品供给，GCC国度80%以上崭新的东西、生果都是入口的，是以企业只有念念作念、能作念出来就会补贴。
鲸犀：既然是发展当地的产业，在产业上头是有明确的标的吗？
严林辉：一个大的原则是你能不成在当地深耕落叶，能不成匡助当地。比如它缺当代农业、缺生果，能种出菜来，能种出花来，就卖给当地，致使政府会帮你收一部分。
第二个阿布扎比石油叫阿联酋石油，石油分拣出来会有好多化学原料。庸俗有些原料在中国制造，卖到欧洲或好意思国就被加关税，但如果去阿联酋，只有拿到阿联酋的Made in UAE的原产文凭就可以作念，原料低廉、东说念主工也不是很贵，自动化水平高，去各个地点也便捷，阿联酋位置畸形好，去欧洲畸形近，跟印度的联系也可以，好多印度东说念主在里面生活。
我合计去一个国度发展，照旧要看营商环境，像小米这样大的集团出海印度之后，很辛苦的赢利，临了钱回不来，很艰巨。可是阿联酋不会，它在全球营商论说最高的技能排过第11名，目下是16名。另外阿联酋去GCC阿拉伯国度都是享受最惠国的待遇，跟印度的联系也可以。如果全球念念卖印度的东西，不如去阿联酋出产完再卖。交通也畸形便捷。有这样多印度东说念主在那儿，找他们作念代理商比中国东说念主目下去印度找代理商要快得多，可以说，迪拜是所有这个词印度寰宇最干净的城市。
鲸犀：目下中东地区跋扈推经济多元化，开脱对石油的依赖，电车在那儿的发展情况怎样？
严林辉：目下看到的新动力车数目未几，主要照旧特斯拉多，在阿联酋充电桩不是绝顶多，好多车频频在列队充电。像阿联酋有7个酋长国，每个地点的法律都不相同，要和他们相通会比较慢。另外皮阿联酋的角度讲，它是一个沙漠国度，孩子也多，都住在一说念，家庭出行比较多，笃定需要大的车。目下咱们新动力车除了极氪009之类的，都不是很大的车，但我合计极氪009能找到契机。
沙特的电车渗入率应该是1%，阿联酋的是1% 、2%操纵，电车在约旦那些国度会卖得比较好，因为约旦莫得油，卖电车不需要入口石油。约旦的法律关于排量、油耗有一个畸形细分的关税证据，但电车关税是最低的，是以那儿卖的比较好，绝顶是二手车，增量比较大，念念作念这块的东说念主可以去找当地的经销商。
谁跑得快谁就卖得多，长何在沙特卖的最佳，因为最早进去。名爵在阿联酋卖得畸形好，迪拜好多门口都是用的名爵老爷车，阿联酋自己跟印度以前在历史上的联系比较潜入，畸形珍爱名爵这个品牌。品牌卖得很好，就吃了第一波螃蟹，但第一波螃蟹不代表一定能吃得很稳。
比如那儿天气热，他们对空调压缩比例要求更高，好多车主反馈说其他都可以，空调不凉，这点要改善。其次他们家用的是Google map、Google play，如果车机不改，就得找地点去改。像极氪在这方面可以成心雇一两个工程师在当地搞定这个问题，声望就会起来，这是很细节、很腹地化的问题。
鲸犀：能不成给全球避坑的一些提议？好多企业去落地中东的技能，笃定会触及到开公司招东说念主，能不成先容一下？
严林辉：最初那儿是法律体系国度，遭遇问题要用法律搞定，不是靠东说念主际联系搞定，绝顶是阿联酋。如果东说念主的联系可以凌驾于法律之上，这个国度的营商环境就没那么好了。是以，要把税收、物流、法律等关联的问题了解明晰。
比如税法，阿联酋的税法跟沙特的税法就皆备不相同。第一、阿联酋是零个东说念主所得税，企业升值税是37.5迪拉姆以上交9%， VAT是5%，关税是5%。而沙特的升值税是随时辰递进的，企业开一定时辰后从5%加多到15%。第二、企业所得税方面，外资企业交20%以上，腹地企业交2.5%。第三、在职工雇佣上，阿联酋莫得划定要雇佣些许腹地东说念主，但沙特是有要求，具体百分比要看行业。
另外沙特还有一个预提税，如果外企跟国外发生一些税收联系，有5%到20%的预提税。也即是说，在索要利润之前，还得先把利润税交了才调提利润。如果企业到一个国度挣100块钱，要交20%的企业所得税、15%的升值税、百分之些许的预提税，还要花高薪雇佣腹地职工，算下来到底还能不成挣到钱，这少量是企业出海之前要念念明晰的。
鲸犀：中国企业到当地落团队的技能，有莫得看到的全球踩过的坑？
严林辉：有的，可是我不成讲太深，因为好多中资企业不便捷说。可以简便说一下，比如阿联酋莫得沙化率、沙荒芜沙化率，在阿联酋雇东说念主就可以作念一些风险峻遏，雇东说念主的话也可以让外包的公司帮你搞定这个问题，你去管制，可以分管一些牵扯。
我个东说念主嗅觉沙化率问题蛮严重的。最初第一个要尊敬他们的教义，一天作念些许次礼拜。第二个他们的搁置是相对比较低的。听别东说念主说过一个段子，我合计这个段子是正确的。即是把当地那些家庭条目不是绝顶证据的阿拉伯东说念主、沙特东说念主，放在中国团队去职责，用中国的团队节拍带他。固然不成皆备达到中国节拍，但也可以晋升不少搁置，比阿拉伯东说念主在阿拉伯东说念主里面带出来的节拍会更好，这是一种管制形状。
我的个东说念主意见是让他多作念一些外面谈判的事，他们的抒发才略是比较强的，也很酣畅去抒发。他们善于杂乱，就让他们去杂乱，用友情去感化他，而不是用利益感化他，因为阿拉伯东说念主真实不缺钱。
鲸犀：跨文化企业在那儿落地，会容易遭遇劳工纠纷吗？可能是什么类型的劳工纠纷，会因为什么投诉。
严林辉：沙特多少量，阿联酋还好，这个话只可点到即止。因为有个中资企业吃了不少亏、花了好多钱，高出念念象。
鲸犀：前次聊巴西的技能，会聊到巴西的职工绝顶爱投诉，比如让加个班他就投诉，可能职工问公司借债，公司是不成不借的。会不会有这种情况？
严林辉：我合计有点，至少在沙特这种情况照旧比较像。
鲸犀：接下来5到10年所有这个词中东的经济会有哪些买卖契机，比如中国企业要出海可能会有哪些契机可以尝试？
严林辉：我合计好意思妆徒然规模照旧有空间的，目下沙特的女性能独自出去了，好多东说念主一出去会自带东说念主性中的意思意思心，念念要好多东西，而且要去体验这种东西，是以就会有好多需求。第二个空调，中东的环境是外面很热、可能会化掉，室内又很冷，这种环境下就要求各式性能要适配、要去交融。第三个审好意思，比如他们的眉毛、睫毛可爱画的绝顶长，中国好多女孩子可爱空气妆，像抖音上那种纯欲风。但中东这边可爱西方的那种好意思妆立场，好多东西溢价率会很高。另外童衣、母婴用品，用的也都是泰西东说念主的东西，在那儿卖的很贵。
鲸犀：之前外传他们的浪掷控供给畸形丰富，是不是被西方的一些品牌把持了？
严林辉：我合计中国可以作念主业品牌，仅仅没东说念主去作念，念念的都是把东西卖给当地，挣了现款，莫得任何风险，毋庸前期插足。咱们可以在Prada和Gucci的店操纵开一个在国外注册的品牌，归正临了的供应链都made in China。
譬如端木良锦这种高端品牌，除了诡计上比咱们更接近中东文化的立场，其他方面中国企业哪个比不外，又不是造芯片。目下诡计个手机壳也可以写上design in意大利、design in France，去那儿注册公司，雇一些法国诡计师、意大利诡计师，介意大利作念一部分高端款、逼格款、形象款，再到国内的找顶尖的代工场批量作念出来，出产完之后东西摆在Gucci和Prada边上，作念工也不比它们差。
鲸犀：总结今天出海的企业，你会给什么样的提议？一定要念念明晰的最紧迫的几件事情。
严林辉：出海之前，要念念明晰我方出去的办法是要作念贸易、是出口照旧要在当地作念腹地化生意。同期，也要分析好这个市场能待多久，如果只念念作念短线市场，那就作念贸易，卖完就完了了。
如果念念要在那儿永远深耕，这流程中就会遭遇好多问题，最初要了解国度的金融管制、营商环境、外汇管制，别出去了钱回不来。第二个开动布团队，前期要设定所有这个词风险的包，亏些许钱可以收受、派哪些东说念主去等等这些很紧迫，比如亏1，000万好意思金是不是可以hold得住，外派的东说念主去了能否了解当地市场、相通才略怎样样、能不成组建当地的团队。昔时有些公司很锐利，几个中国东说念主昔时后随即就组了一个国际化团队，赚好多钱。因为中国东说念主copy才略很强，自然中国东说念主之间一定会有竞争，竞争的搁置临了一定是打价钱战。
第二关落地之后，要在当地请一些扎根多年的东说念主，相对靠谱些。譬如像阿布扎比互助的一些注册公司，就能帮你搞定不少问题，不仅在法律上，还有好多know how也可以搞定。阿拉伯东说念主照旧留意交情的，你能懂这个行业，又能够给好多提议，当地行状机构就能给你带来好多有价值的东西，他们会告诉你怎样作念，要钱也未几。
第三不要去作念假大空的事情。有实力的东说念主临了一定会缓慢呈现出来的。不要在假大空的东西上花太多时辰。可以作念PR，代表你在那儿有畸形好的relationship，但这些事并不成信得过的滚动成搁置，你有搁置之后，自然有东说念主会来找你PR。
鲸犀：中东是不是一个非论是资金、东说念主才，都是门槛比较高，不太合适中小企业致使个东说念主去闯和拼的地点。
严林辉：我不这样认为。着眼当下，先切身昔时看昔时教师，再渐渐看会不会有更多策略出来，临了去布局更重钞票的事情。
我认为阿联酋很有上风，印巴东说念主均工资一般是2， 000多迪拉姆，很低廉，保障低廉，动力低廉，也没关税。一家企业在中国出产，有100%的关税，在阿联酋零关税就可以干得繁荣昌盛。目下好多公司，比如作念叉车的公司，基本毋庸雇些许东说念主，自动化水平越来越高，东说念主的资本也不才滑。另一方面，沙特的体量如实大，东说念主口基数大，还有女性崛起的这波红利，这些都得收拢。
总的来说，在这里赢利没那么难，因为好多东说念主都在这边赚到钱了，像迪拜这样多展会，作念展会搭建就能赚好多钱，GITEX进去要500迪拉姆的门票，东说念主满为患。在国内如果一个小公司一年赚不到50万，在那儿带几个东说念主去搭建，一个赢利二万块钱，一年只有逮到25个展以上就能赚到钱了。
好多东说念主问我有什么对改日的提议，我的提议是不要总是念念改日，看301法案的窗口期是5年或10年，先昔时把这波钱挣了。中国东说念主挣了影响力、企业挣了钱，临了钱汇追想，接着在中国开厂，再不雅望连窗口契机都莫得了。只有低资腹地进入市场，尽量用最轻钞票的形状，去得回最大的筹码就可以了，缓慢去找到嗅觉，而不是恭候。（雷峰网）